굴곡진 인생의 성공 스토리: 경험자만의 진짜 이야기

토니 로빈스(Tony Robbins)만큼 흡입력 있게 이야기를 하는 사람은 없을 것이다.

그는 상대방으로 하여금 그 이야기가 자신과 관련 있다고 느끼게 만든다.

'전과 후'의 달라진 정도, 행동하는 경우와 행동하지 않는 경우의 결과, 행동의 시의성을 어느 누구보다 잘 예시해서 보여준다. 그는 '그래서 어쩌라고' 요인을 극복하는 일의 전문가이며 지구상에 존재하는 최고의 스토리텔러 중 한 명이다.

Tony Robbins

토니는 이야기를 전달하는데 놀라운 재능을 가지고 있어서 그가 강연하는 세미나에 참석하고 그의 강의를 수강하고 그의 책을 읽으면 당산의 삶이 즉시 그리고 극적으로 바뀔 것이라 느끼게 된다.

 

나는 그에 대해 들어본 적이 있었고 그의 책도 읽어봤고 그의 비디오도 시청했고, 심지어 그의 온라인 강의 몇개를 듣기도 했다. 하지만 내가 그의 진정한 힘을 이해한 것은 한 라이브 행사에서 연설하는 모습을 보고 나서였다.

 

 

그의 콘텐츠를 경험하고 그의 스토리텔링 능력을 한껏 즐겨온 팬들은 그는 어떤 사람일지 무척 궁금했다. 그래서 텍사스주 댈러스에서 열리는 '내면의 힘을 해방시켜라(Unleash the Power Within)'라는 그의 세미나에 참석한 사람들은 토니 로빈스의 이야기에 너무 깊이 빠져들고 매료된 나머지 화장실을 갈 때나 자리로 돌아갈 때 계속 달리고 있엇다는 사실이다.

그의 프리젠테이션을 1분도 놓치고 싶지 않았기 때문이다.

 

그가 휴식시간도 없이 한 번에 12시간에서 16시간을 연달아 이야기하는 모습을 영상을 통해 보면서 나는 완전히 감탄했다. 관객들을 공감하게 만들어 그 순간에 말하는 것이 무엇이든 세상에서 가장 중요한 일이라고 느끼게 하는 그의 능력은 경이로움 그 자체였다. 그는 자신이 하는 모든 이야기를 의미 있는 것으로, 개인적인 이야기로 만들었다.

 

그의 어린 시절은 특히 험난했다. 중학교에 다닐 때까지 그의 어머니는 결혼을 세 번이나 했다. 계부 중 한 명은 알콜중독자였고 한 명은 약물을 과다 복용했다. 그는 옷걸이로도 맞고 주먹으로도 맞고 벽에 내던져지기도 했다. 학교에서 역시 항상 두드려 맞는 작고 비쩍 마른 소년이었다. 그는 운동에 관심이 없었지만 스포츠에 대한 글을 쓰는 것은 좋아했다.

 

곧 그는 탁월한 작가의 소질을 보였고 운 좋게도 그의 기사 중 하나가 <타임(Time)>에 실렸다. 덕분에 그는 어린 나이에 한 지역 TV방송국에 일자를 얻게 됐다. 하지만 그의 어머니는 그가 집을 떠나는 것을 원치 않았고 그는 일을 그만둘 수밖에 없었다. 그러다 열다섯 살 때 키가 갑자기 1년에 25센티미터씩 자랐다. 키가 크면서 학교생활에서 자신감을 얻었고 학생회장까지 하게 됐다. 그러나 또다시 그의 어머니는 그가 집에 잘 붙어 있지 않는다는 이유로 화를 내면서 회장직을 그만두게 했다. 그 시점에서 그는 친구와 살기 위해 집을 떠났고 외삼촌 회사에서 수위로 일했다. 하지만 아들에게 집착한 어머니가 또 그를 해고당하게 만들었고 그는 집으로 돌아와 어머니와 함께 살아야 했다. 열일곱 살이 되던 해 크리스마스이브에는 그의 어머니가 칼을 들고 죽이겠다고 협박하면서 도망치는 그를 쫓아 집 밖까지 나온 적도 있었다. 어머니가 진심이 아니었다는 걸 알고 있었지만 그는 집으로 다시는 돌아가지 않았다.

 

고등학교 졸업 후 그는 돈을 벌기 위해 신문사의 영업직원으로 들어갔다. 그에게 맡겨진 일은 집집마다 방문해 음악클럽 구독권을 판매하는 일로 1주일에 500달러를 버는 일이었다. 곧 그는 자신의 영업에 천부적인 소질이 있다는 걸 알게 됐다. 그리고 마침내 행운의 여신이 그를 돕기 시작했다. 그의 고객 중 한 명이 그의 타고난 능력과 열정을 알아차리고, 자기계발과 동기 부여 스피치 관련 산업을 이끌던 짐론(Jim Rohn)에게 그를 소개한 것이다. 론은 로빈스에게 세미나와 연설에 대해 가르치고, 이를 각 도시에 있는 기업들에게 판매하는 방법을 가르쳤다. 짐 론은 로빈스의 습득력에 감탄해서 그가 사무실을 차리도록 도와줬다. 곧 그는 열아홉 살의 나이에 한 달에 1만 달러씩을 버는 CEO가 됐다. 순식간에 엄청난 돈을 버는 부자가 되면서 당시 그의 친구들은 이를 질투했고, 그와 더 이상 어울리고 싶어 하지 않았다.

 

이 상황을 어떻게 해결해야 할지 몰랐던 그는 친구들의 애정을 사고 자신의 욕구를 충족시키기 위해 형편보다 과도하게 지출을 하기 시작했다. 행복한 삶을 만드는 방법에 대해 코칭을 하고 있음에도 불구하고, 그는 자신과 사업을 스스로 망가뜨렸다. 그는 자신의 팀 회의에 더 이상 나타나지 않았고 사업은 말 그대로 무너져내렸다. 그는 담보로 제공했던 사무실을 빼앗겼고 파산으로 인해 우울함에 빠지고 희망을 잃었다. 석 달 동안 체중은 17킬로그램이나 늘어났고 그는 끝도 없이 추락하는 소용돌이 빠진 듯 괴로워했다. 아파트에 갇힌 채 아무도 만나려 하지 않았다. 누가 밀린 공과금을 받으러 올까 봐 두려움에 떨었다.

 

 

그런 불행한 나날을 보내던 어느 날 그는 해변에 나가서 달리기를 해야겠다고 생각한다. 멍한 상태로 달리기를 하면서 그는 자신이 왜 살이 쪘고, 불행해졌고, 파산을 했는지 분석하기 시작했다. 한참의 고민 끝에 그는 그런 부정적인 감정들이 변화하고자 하는 자신의 욕구에 불을 붙일 연료가 될 수 있다는 사실을 깨달았다. 달리기에서 돌아온 그는 삶의 모든 것을 새롭게 바꾸겠다고 맹세했다. 그리고 자신이 삶에서 전념하기로 결심한 모든 것, 돈, 건강, 사업, 관계에 대해 적어 내려갔다. 자신이 누릴 만한 가치가 있는 삶을 창조하겠다는 결심을 했고 자신이 했던 일과 스스로에게 한 약속 등 모든 것을 바꿔나가기 시작했다. 그는 짐 론에게서 배운 모든 것과 자신의 삶에서 배운 교훈 모두를 라이프 코칭 공식에 함께 집어넣었다.

 

그는 고객을 확보할 때까지 무료 세미나와 무료 코칭을 해주며 자신의 이름을 알려 나갔다. 그의 무료 코칭에 참여하는 사람이 많아지면서 그는 그들에게 비용을 청구하고 코칭 기간도 몇 시간에서 며칠로 늘리기 시작했다. 하루에 60달러를 받고 세 시간 동안 강의를 하거나 300달러를 받고 3일짜리 워크숍을 진행하기도 했다. 4일에 1,000달러를 지불하는 과정도 있다. 일주일 동안 진행하는 다른 프리미엄 과정들도 있었는데 그런 과정들은 가격이 1만 달러에서 1만 5,000달러까지 올라가기도 했다. 현재 그의 세미나에 참석했던 사람들의 숫자는 400만 명이 넘고, 그의 책을 산 사람은 5,000만 명이 넘는다. 그의 강연을 담은 DVD는 24개국에서 판매되고 있다.

토니 로빈스는 가장 성공적인 연설가이자 기업가 중 한 명으로, 미국에서 가장 많이 인용되는 사람 중 한 명이기도 하다. 그리고 거기에는 충분한 이유가 있다. 그의 강력한 메시지는 진지하게 생각해보게 만드는 개인적인 서사로, 누구나 이를 활용해 삶의 통제권을 회복하고 소망하는 변화를 일으키기 위한 도움을 받을 수 있다.

 

그는 모든 이야기에서 당신을 자극하고 자신만의 중요한 의미를 발견할 수 있도록 해준다. 그에게는 자기가 하는 모든 이야기를 당신의 이야기로 당신이 사업에서나 개인적인 삶에서 바꾸고 싶은 그것으로 변모시키는 능력이 있다. 그의 세미나를 듣고 돌아올 때면 당신의 아는 모든 사람에게 그 세미나를 추천하고 싶어진다. 로빈스의 강연을 들으며 당신이 느낀 감정을 그들도 느끼기를 바라기 때문이다.

 

토니 로빈스의 스토리텔링 능력 중 가장 독특한 능력 중 하나로 '그래서 어쩌라고'와 '왜 내가 신경을 써야 하지?'의 요인을 완벽하게 해결한다. 그는 자신의 개인적인 삶 깊숙한 곳까지 공유하며 청중을 끌어들인다. 그는 또한 당신의 '전과 후' 시나리오와 자신이 직면한 결과에 공감하게 만든다. 그리고 그의 취약성은 당신이 몇 년이 지나도 잊을 수 없는 기억에 남는 이야기들을 만들어낸다. 그의 이야기들은 그가 다루는 모든 주제와 관련해 감정적인 연결 고리를 만들어내는 동시에 삶이 당신을 압도하도록 내버려뒀을 때 당신에게 일어날 수 있는 결과들을 예시해서 보여준다. 그가 공유하는 모든 경험은 열정과 경외심을 불러일으키기 때문에 당신은 즉시 행동을 취하고 싶어진다. 그의 세미나에 참여했건 책이나 DVD를 샀건 관계없이 토니 로빈스는 다양한 단계에서 당신에게 공감을 일으키며 당신을 자신의 이야기 속에 벗어날 수 없도록 만든다.

토니 로빈스의 책 : 네 안에 잠든 거인을 깨워라