목표를 세우고 실행하는 7단계 프로세스

세계에서 가장 영향력 있는 자기계발 전문가, 수많은 CEO와 인플루언서들이 멘토로 꼽는 브라이언 트레이시 목표를 세우고 실천하는 7가지 방법을 소개하겠다.

 

브라이언 트레이시(Brian Tracy)

 

첫번째, 원하는 것을 구체적으로 떠올려라 

먼저 책상 위에 백지 한 장을 놓고 앉아 당신이 무엇을 원하는지 생각하라, 현재의 상황과 관계없이, 아무런 제약을 두지 않았을 때 인생에서 정말로 되고 싶거나 달성하고 싶은 것이 무엇인지 생각해보는 것이다. 적는 것이 무엇이든 실제로 이루어질 수 있다고 믿으며 떠올려라. 당신이 신경써야 할 것은 단 하나, 목표를 달성한 모습을 아주 생생하게 떠올리는 것이다. 

구체적일수록 좋다. 당신의 목표는 여섯 살짜리 어린아이도 알아듣고 현재의 당신이 목표와 얼마나 가까이 있는지 말할 수 있을 정도로 명확하고 구체적이어야 한다. 따라서 "행복하고 싶다.", "부자가 되고 싶다.", "여행을 떠나고 싶다."와 같은 것은 안된다. 이것들은 정확한 목표가 아니라 모호한 소원에 가깝다. 과연 그 목표에 접근하고 있는지 알기 어려울뿐더러 듣는 사람에 따라 다른 수준의 목표를 떠올리게 만들기 때문이다. 

 

 

두번쨰, 목표를 적어라 

구체적인 목표를 떠올린 후에는 반드시 기록으로 남겨야 한다. 글로 적지 않은 목표는 환상일 뿐이다. 목표를 적으면 머릿속에 그림이 그려지면서 자동적으로 이미지 트레이닝이 된다. 속으로 자신에게 말하는 것이기에 청각적 학습도 되고, 무언가를 적는다는 것은 몸을 움직이는 행위이기에 운동감각도 자극 된다. 시각적, 청각적, 운동감각적 자극이 두루 발생하는 것이다. 

다수의 연구를 통해 수업 시간에 필기하며 듣는 학생들이 그렇지 않은 학생들보다 훨씬 더 좋은 성적을 거두었다는 사실이 증명되었다. 필기하는 행위가 뇌를 쉬지 않고 일하게 해 집중력과 기억력을 강화시켰기 때문이다. 목표를 글로 쓰는 것도 같은 효과를 발휘한다. 감각을 자극해 잠재의식에까지 영향을 미친다. 잠재의식은 당신이 아침에 눈을 뜨기도 전부터 작동하고, 하루 24시간 내내 당신의 모든 행동을 좌우한다. 목표를 적는 것은 내가 살면서 배운 가장 놀라운 기술 중 하나라고 해도 과언이 아니다. 

 

 

세번째, 기한을 정하라

다음으로 할 일은 목표 달성의 기한을 정하는 것이다. 구체적인 날짜를 정해 그날까지 목표를 이룰 것이라고 잠재의식에 말하라, 만약 장기적인 목표라면 기한을 작게 쪼개라. 5년 목표라면 1년 목표 다섯 개로 나누고, 1년 목표라면 3개월 목표와 1개월 목표로 나누어라, 1개월 목표는 1주일 목표로 나누면 된다. 

세일즈나 마케팅 분야에서 일하는 사람이라면 목표를 하루 단위로 나누기로 할 것이다. 때로는 1시간 목표로 나누기도 한다. 만약 '5년 후의 경제적 자유'가 목표라면 아주 작게 목표를 쪼개 매일 매시간 완수할 일을 정하는 식으로 작성하라. 

목표의 기한을 정해두면 눈앞에 분명히 놓여 있는 할 일을 하도록 자신을 채찍질하기 쉬워진다. 

성공한 사람들은 눈앞의 분명한 일을 행동으로 옮기는 데 주저함이 없다. 중요한 일에 먼저 착수해 기한에 맞추어 끝낸다. 반면 성공하지 못하는 사람들은 핑계를 대며 일을 미룬다. 중요한 것을 알면서도 귀찮고 부담스러워서 미루고, 때로는 중요하다는 사실조차 인지하지 못하고 미룰 수 있을 때까지 덮어놓고 미루기도 한다. 중요하지 않은 이메일을 확인하거나 별 의미 없는 메시지를 보내고, 커피를 마시며 수다를 떨기도 한다. 물론 그들의 마음은 선의로 가득하다. 하지만 "지옥으로 가는 길은 선의로 포장되어 있다."라는 격언도 있지 않은가. 오스트리아계 경제학자 루트비하 폰 미제스가 말했듯이 "오직 행동만이 행동이다. 말을 하거나, 간절히 바라거나, 희망을 품거나, 의도하는 것은 행동이 아니다."

 

네 번째, 해야하는 일의 목록을 작성하라 

목표를 달성하기 위해 해야 하는 일의 목록을 만드는 것도 중요하다. 이때 목록은 한번 작성하고 끝내는 것이 아니라 계속 추가하면서 완성해야 한다. 내가 해야 하는 일과 할 수 있는 일이 무엇인지 생각해보라. 

예를 들어 당신의 목표가 연봉을 지금의 두 배로 올리는 것이라고 해보자. "나는 12개월 안에 연봉을 두 배로 받을 것이다."라고만 쓴다면 엄청난 일처럼 느껴진다. 하지만 "실력을 인정받고 연봉 협상에서 성공하려면 지금부터 무엇을 해야 할까?"라고 묻고 작성한다면 다르다. 역량을 키울 수 있는 관련 수업 찾아 듣기, 영어 실력 향상시키기 등 당신이 해야 하고, 할 수 있는 일을 거침없이 적게 될 것이다. 어느 족이 더 실현가능성이 높을까? 

만약 목록을 작성하는 것에 어려움을 겪는다면 당신보다 앞서 성공한 사람들은 어떻게 일했는지에 관한 책을 찾아보는 것도 휼륭한 방법이다. 예전에 내가 호주 시드니에서 진행했던 원데이 강연에서 있었던 일이다. 강연 중간 질의응답 시간에 어느 젊은 기업가가 이렇게 말했다. 

"어떻게 제 목표를 달성할 수 있을지 모르겠습니다."

"당신의 목표가 무엇인가요?"내가 물었다. 

"저는 지금 운영하는 회사를 매각하고 싶습니다. 성인이 되자마자 시작해서 벌써 7년째 해온 일이에요. 꽤 성공했고 돈도 많이 벌었지만, 저는 예전부터 항상 여행을 다니며 넓은 세상을 보고 싶었습니다. 이제 고작 20대 중반인데 남은 인생을 계속 일만 하며 보내고 싶지는 않아요. 아직 결혼도 못했고요. 회사를 좋은 조건으로 매각하고 여행을 다니며 살고 싶습니다."

"그렇군요. 그럼 회사를 매각하기 위해 지금까지 어떤 노력을 했습니까?"

"사람들에게 이야기하고 제 사업체에 관심 있는 사람이 있다면 소개시켜달라는 부탁도 여러 번 했습니다. 더 이상 어떻게 해야 할지 모르겠네요."

"그럼 서점에 가서 사업을 매각하는 법에 관한 책들을 찾아서 읽어보면 어때요? 그 주제로 글을 쓴 기업가들도 꽤 많은 것으로 압니다."

"사업을 매각하는 법을 다루는 책이 있다고요?"

"당연하지요, 성공하는 기업가들은 매년 수많은 사업체를 팝니다. 다른 사람들이 그걸 사서 운영하지요."

점심시간이 되자 그 청년은 서점에 가서 관련 도서를 2 ~ 3권 구매했다. 책을 흝어본 그는 나에게 말했다. 

"이런 책이 있는지는 몰랐네요, 재무제표를 어떻게 정리해야하는지 우리 회사를 어떻게 포지셔닝해 광고를 해야 하는지, 이익 집단과 다른 업종은 어떻게 찾는지까지... 이런 걸 하나하나 가르쳐주는 책이 있으라리고는 상상도 못했습니다. 정말 고맙습니다."

두 달 후 그에게서 온 편지에는 "좋은 가격에 회사를 팔았습니다. 필요한 돈이 모두 마련되었어요, 유럽으로 향하는 비행기표도 샀습니다. 이제부터 세상을 여행할 생각입니다. 모두 선생님 덕분입니다. 감사합니다."라고 쓰여 있었다. 

 

 

다섯번째, 체크리스트를 활용하라 

체크리스트를 활용하면 목록이 계획으로 바뀐다. To Do 리스트라고 부르기도 하는 체크리스트는 현대인의 성공을 도와주는 기적적인 도구다. 체크리스트를 활용하는 사람과 그렇지 않은 사람은 성과에서 5 ~ 10배 이상 차이가 난다. 체크리스트는 일의 우선순위를 결정해주고, 진행 과정을 눈으로 보게 해 자신감을 가져다주는 효과도 있다. 매일의 작은 실천을 몸에 배게 해 좋은 습관을 만드는 데도 유용하다. 

 

여섯번째, 한 걸음만 내디뎌라 

이제는 행동하는 일만 남았다. 마치 스키를 탈 때 몸을 앞으로 밀어 출발하는 것처럼 시작하라. 몸이 움직이면 미끄러져 내려가고 자연스럽게 속도는 점점 더 빨라질 것이다. 모든 성공은 첫걸음을 내딛는 것에서 시작된다. 중국의 사상가 공자가 말했듯이 "천 리 길도 한 걸음부터" 내디뎌야 한다. 물론 첫발을 딛는 것이 가장 어렵다는 것은 나도 잘 알고 있다. 한 걸음의 중요성을 강조하고자 나는 가끔 강연에서 청중에게 묻는다. 

"집에 사놓고 아직 못 읽은 책 많이 있으시지요?"

한명도 빠짐없이 그렇다고 한다. 

"자, 오늘 제가 조언을 하나 드리겠습니다. 집에 도착하면 그 책을 집어서 1장을 읽으세요, 이해가 안 돼도 괜찮습니다. 단, 1장까지는 꼭 읽어보아야 합니다."

실제로 시중에 나와 있는 경제경영서 중 90퍼센트는 끝까지 읽히지 않는다고 한다. 사람들이 처음 몇 페이지를 읽고 책이 딱히 유익하지도 휼륭하지도 않다고 생각하기 때문이다. 내가 1장까지는 꼭 읽을 것을 권하는 이유는 한 걸음의 힘을 체감하길 바라기 때문이다. 이를테면 읽으면서 그 책이 아니더라도 당신에게 필요한 다른 책이 보일지도 모른다. 무엇이 잘 쓴 책인지 혹은 내 취향에 맞는 책이 어떤 것인지 발견할 수도 있다. 무엇이든 첫걸음을 떼는 것은 인생을 획기적으로 바꾸는 시작이 된다. 모든 성공은 아주 작은 한 걸음에서 시작된다는 사실을 잊지 말라. 

 

마지막으로 계속하라... KEEP GOING~

마지막은 목표를 향해 나아가는 행동을 계속하는 것이다. 한걸음이 열 걸음, 백 걸음이 되도록 매일 하라. 매일 하는 행동의 크기는 상관없다. 책을 읽거나, 무언가를 계속한다는 것이 중요하다.