반응형 유인효과1 비교와 행동 심리 타협 효과 사람들에게 식당에 가서 어떤 메뉴가 실제로 합리적인 메뉴인지는 크게 중요하지 않습니다. 그보다는 어쩌면 사람들이 어떤 메뉴를 합리적이라고 판단하고 싶어 하는지가 더 중요한 부분이라고 할 수 있습니다. 이러한 사람들의 성향은 타협 효과와 연관하여 설명할 수 있습니다. 타협 효과(compromise effect)란 두 가지 선택 대안이 존재하는 상황에서 세 번째 대안이 추가될 때, 중간 수준의 무난한 대안에 대한 선택 확률이 증가하는 현상을 말합니다. 달리 말하면 사람들에게 여러 가지 대안을 만들어 비교하게 만들면 사람들은 중간의 대안을 선택하게 되는 경향이 높게 나타난다는 것입니다. 이와 관련된 여러 가지 가설 중에서 대표적인 것 중 하나는 극단적 회피(extreme aversion) 성향을 들.. 2022. 7. 20. 이전 1 다음 반응형
