아리스토텔레스의 변론술에 의한 설득 3가지

아리스토텔레스의 변론술(혹은 변증법, 디아렉티카)은 고대 그리스 철학자이자 도덕, 과학, 논리학 분야에서 뛰어난 업적을 가진 아리스토텔레스가 제시한 상대론을 기반으로 한 토론 방식입니다. 이 방법은 상호 간의 대립되는 주장들을 분석하고, 질문과 대답을 통해 진리를 찾아가는 방식으로 진행됩니다. 아리스토텔레스의 변론술은 세 가지 주요 과정으로 이루어집니다. 첫째 과정은 논증과 반론의 제시입니다. 논자는 논점을 제시하고, 이에 대한 주장과 근거를 마련합니다. 이후 비논자는 이에 반론을 제기하며, 논자와 비논자가 주장을 서로 주고받는 과정을 겪게 됩니다. 둘째 과정은 주장 간의 대립입니다. 각 주장이 정당한지를 검토하며, 근거와 논증을 서로 논의하게 됩니다. 이 과정에서 아리스토텔레스는 "실례들"을 들어 논리적 결론 도출에 도움을 주기도 합니다. 여기서 실례란, 특정 주장에 대한 논증이나 반론을 지지하기 위해 사용되는 사례를 의미합니다. 마지막 과정은 결론 도출입니다. 논자와 비논자는 해설자의 도움 하에 각 주장의 장점과 단점을 비교해 결론을 도출합니다. 결론은 논자와 비논자가 합의한 내용을 포함합니다. 아리스토텔레스의 변론술은 논평, 비판, 평가, 그리고 수용을 통해 지식을 확장하고 규범을 구성하는 방식이라 할 수 있습니다. 이 방식은 지식의 도달 가능성을 검증하고 이해도를 높이기 위한 방법으로 여겨졌으며, 현재까지도 토론이나 논쟁의 도구로 사용되고 있습니다. 예를 들어, 주제가 "행복이란 무엇인가?"인 토론이 있다고 가정하고 아리스트텔레스의 변론술 기술하면 아래와 같습니다. 논자와 비논자는 본인들의 주장을 발표합니다. 논자: 행복은 개인이 누리는 정신적인 쾌락이다. 비논자: 행복은 개인의 물질적인 부를 증식하는 것이다. 이제 논자와 비논자 각자의 주장을 뒷받침 할 근거를 제시합니다. 논자: 정신적 쾌락이 행복이다. 왜냐하면 부와 관련된 학문인 경제학이 사람들의 복지를 증진시키고자 하는 것이 아니라, 다양한 요소들에 준거하여 최선의 선택을 하는 것이다. 비논자: 물질적인 부를 증식하는 것이 행복이다. 왜냐하면 사회경제적인 위치가 높아질수록 개인은 더 많은 자유와 기회를 가지기 때문이다. 누가 옳은지를 판단하기 위해 논자와 비논자는 각 주장에 대한 비판을 거칩니다. 논자: 물질적인 부유함만으로 행복을 얻을 수 없다. 부와 그에 따른 권력과 성공이 곧 행복을 의미할까? 그렇지 않다. 부자들이 종종 불행한 삶을 이어가는 일이 많다. 비논자: 정신적인 쾌락만으로는 행복을 지속할 수 없다. 이성적인 평가로 공통된 기준을 형성해야 한다. 직접적인 효과가 뚜렷한 것이 물질적 부, 사회적 계급이다. 마지막으로 해설자가 각 주장의 장점과 단점을 비교해서 어느 정도 합의에 도달한 결론을 아래와 같이 도출할 수 있습니다. 결론: 반대측의 주장 타당성에도 불구하고, 행복은 완전한 주관성으로 이루어진다고 규정하기에는 다소 어렵다. 그러므로, 행복은 개인의 정신적인 만족과 물질적인 만족이 복합적으로 작용하여 이루어진다고 볼 수 있다. 대인관계나 직장상황에서도 효과적인 대화를 이끌어 낼 수 있는 소통 도구로 사용됩니다. 이 전략은 다양한 주제와 분야에서 의견을 교환하는 데 있어 서로의 입장을 존중하고 인식하면서 성숙한 방식으로 문제를 해결할 수 있게 도와줍니다. 대화상대와의 논쟁에서 변론술을 활용하려면 다음과 같은 몇 가지 원칙을 따라야 합니다. 첫 번째 정직한 태도입니다. 아리스토텔레스의 변론술에서 가장 중요한 것은 진심 어린 관심과 정직한 태도입니다. 이는 상대방의 의견을 경청하고 나 자신의 의견을 솔직하게 표현하는 것을 의미합니다. 두 번째 질문과 대답입니다. 상대방의 주장에 대한 질문을 통해 논점에 대한 이해를 높이고, 상대방 측면의 근거를 존중해야 합니다. 상대방의 질문에 대한 명확한 답변은 대화가 원활하게 진행되는 데 도움이 됩니다. 세 번째 논리적 사고입니다. 아리스토텔레스의 변론술에서는 논리적인 사고를 통해 객관적인 판단을 내릴 수 있습니다. 이를 통해 방어적이거나 공격적인 대화가 아닌, 상호 간의 이해를 바탕으로 한 의견 교환을 할 수 있습니다. 마지막으로 합의점 찾기입니다. 변론의 과정에서 각자의 주장에 대해 충분히 논의한 후, 양측이 동의할 수 있는 합의점을 도출해냅니다. 이렇게 함으로써 논쟁의 결과에 대한 만족감을 높일 수 있습니다. 아리스토텔레스의 변론술이 현대에도 여전히 중요한 이유는 이 근본 원리들이 오늘날 사회와 대인관계에서 실용적인 가치를 지닌다는 것을 보여줍니다. 따라서 아리스토텔레스의 변론술을 이해하고 적용해 나가면서, 우리는 더 나은 이해와 화합을 향해 지속적으로 발전해 나갈 수 있습니다.