반응형 심리학/심리학이야기87 성과급 실험 댄 애리얼리의 성과급에 관한 실험 내용을 이야기하고자 합니다. 우선 지금부터 두 가지 회사를 소개하려 합니다. 만약 이 두 회사 중 하나를 다녀야 한다면 어느 곳을 선택할지 함께 고민해 주시기 바랍니다. 첫 번째 후보는 '경영의 신'이라 불리는 잭 웰치(Jack Welch, 1935 ~2020)가 이끌었던 미국 기업 제너럴 일렉트릭(GE)입니다. 웰치는 1981년 46세의 젊은 나이에 최고경영자(CEO)에 오른 뒤 무려 20년 동안 GE를 이끈 전설적인 경영자입니다. GE는 1878년 토마스 에디슨(1847 ~ 1931)이 회사를 설립한 이래 지금까지 미국을 대표하는 기업 중 하나로 살아남은 회사입니다. 웰치의 경영방침 중 가장 핵심적인 것은 이른바 '10% 룰'로 불리는 인사관리 기법입니다. 웰치는 노.. 2022. 11. 20. 최후통첩게임(Ultimatum game) 심리학 인간은 합리적인 경제인이다라는 말이 있습니다. 이 말은 반대로 합리적으로 어리석은 자의 의미로 해석되기도 한다. 사람들이 항상 이기적인 것은 아닙니다. 노벨 경제학상을 수상한 아마르티아 센은 경제를 생각할 때 타인과의 공감, 관계성, 이타성 등을 함께 고려해야 한다고 강조합니다. 예를 들어 「여기 10만 원이 있다. 이걸 여러분에게 보너스로 나눠 주겠다. 단 조건이 있다. 우선 이 10만 원을 'A(제안자)에게 건넬 것이다. A가 이 돈을 다 가져서는 안 된다. B(수락자)에게 얼마를 줄지는 A가 결정해라, 만약 B가 그 금액을 받아들이면 거래는 성립된다. 그러나 만약 B가 거부한다면 두 사람 모두 보너스를 받을 수 없다. 기회는 단 한 번 뿐이며, 서로 상의는 할 수 없다.」 만일 여러분이 위의 상활에.. 2022. 11. 20. 게임이론 [팃포탯(tit for tat) 전략] 게임이론의 전제는 어떤 사람이건 나쁜 행동(배신)을 할 수도 있고 반대로 착한 행동(협력)도 할 수 있다는 것입니다. 타고난 품성과 상관없이 게임의 환경에 따라 사람은 배신과 협동을 선택하게 됩니다. 게임 전략에 따라 나쁜 놈들로부터 얼마든지 선한 협력을 유도할 수 있습니다. 상대의 협력을 이끌어내는 최고의 전략 '팃포탯(tit for tat)'입니다. [광인일기], [아큐정전]을 쓴 중국의 문학가 겸 사상가 루싄(1881 ~ 1936)은 1929년 '페어플레이는 아직 이르다.'라는 글을 발표했습니다. 이 글에서 루싄은 "사람을 무는 개가 물에 빠졌을 때 그 개를 구해줘서는 안 된다. 오히려 더 두들겨 패야한다. 그렇지 않으면 개가 물에 나와 다시 사람을 문다."라는 대목이 있습니다. 게임이론에 따르면 .. 2022. 11. 18. 함정 게임의 속성 대한민국 청년 중 수많은 고시생이 장수생이 돼서도 고시를 포기하지 못하는 이를 행동 경제학적으로 좀 더 깊이 들여다볼 필요가 있습니다. 주류 경제학은 "개인이 각자 이기적 선택을 계속하면 그것이 사회적으로 최대의 효용을 가져다준다."라고 주장합니다. 고시생들이 고시를 포기하지 않는 것도 분명히 각자의 이기적 선택입니다. 개인의 이기적 선택을 모아봤더니 재능 있는 청년들이 신림동 고시촌에서 모여 인생의 폐인이 되는 심각한 사회적 비효율이 발생합니다. 사회적 효율을 높이기 위해서는 이들 중 상당수가 고시를 포기하고 다른 분야에서 사회에 기여할 바를 찾아야 합니다. 하지만 개인의 이기심에 모든 것을 맡겨 놓으면 대부분의 고시생은 장수생의 길을 선택하게 됩니다. 함정 게임 이론은 개인이 이기적 선택을 계속할수록.. 2022. 11. 18. 이전 1 ··· 15 16 17 18 19 20 21 22 다음 반응형
