반응형 심리학87 현재 선호 성향과 행동 심리 현재의 중요성 사람들은 다소 먼 미래보다 현재, 즉 지금을 가장 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 심지어 경제학에서도 사람들은 내일보다 오늘 소비하는 것을 더 선호한다고 설명했습니다. 사람들은 미래의 15만 원보다는 현재의 10만 원을 더 높게 평가합니다. 굳이 현재와 미래를 대입하지 않더라도 사람들은 당장 하루를 기다리지 못하고 오늘의 보상에 보다 집중하는 경향을 가지고 있습니다. 이러한 근시안적(short-sighted) 행동 경향을 우리는 '현재 지향 편향성'이라고 합니다. 하지만 우리는 이와 반대되는 상황도 심심찮게 목격할 수도 있습니다. 선호의 역전 상황에 따라 사람의 선호도가 변하거나 원하는 대상이 바뀌는 현상을 우리는 '선호의 역전(preference reversal) 합니다. 특히 시간의.. 2022. 6. 26. 현상 유지 성향과 행동 심리 현상 유지 편향성 사람들에게는 굳이 의미를 따지지 않아도 습관처럼 하는 행동이 있습니다. 현재 상황에서 벗어나려고 하지 않는 습성, 현재 상황을 그대로 유지하려는 경향 그리고 변화를 기피하고 가능한 한 게으름을 피우려는 변화 회피 성향을 행동경제학에서는 현상 유지 편향(status quo bias)이라고 합니다. 이처럼 사람들은 대체로 새로운 것을 시도하기보다는 기존에 있는 것으로 그대로 받아들이는 것이 더 규범적이라고 생각하는 경향을 가지고 있습니다. 사람들은 왜 현상 유지하는 경향을 가지고 있을까요? 즉 왜 변화에 주저하는 것 인지 확인해 보겠습니다. 변화는 사람에게 성공 혹은 실패를 가져다주기도 하지만 그중 어느 쪽을 불러올지는 아무도 모릅니다. 다만 사람들은 변화를 시도하면 더 나빠질 수도 또는 .. 2022. 6. 20. 소유의식과 행동 심리 소유 효과 사람들은 뭔가를 부여받아 자신의 소유가 된 대상에 대해 그 가치를 비이성적으로 높게 평가하는 경향을 가지고 있습니다. 이를 소유 효과(endowment effect) 또는 부존자원 효과라고 합니다. 소유 효과란 사람들이 무언가를 보유하고 있는 것만으로도 무의식적으로 나타나는 현상입니다. 이는 재화의 효용성보다 개인이 해당 재화를 가지고 있다는 것을 기준점으로 삼기 때문에 나타나는 편향성을 말합니다. 사람들은 같은 물건이라도 자신의 소유가 되면 그 소유물을 포기하는 대가로 과도한 보상을 요구하게 됩니다. 이는 사람들이 이득에 따른 만족감보다 손실에 따른 상실감을 더 크게 느끼는 손실 회피 성향과도 관련이 있습니다. 사람들은 절대 손해 보고 싶지 않아 합니다. 그래서 가지고 있는 무언가를 처분하지.. 2022. 6. 19. 이전 1 ··· 19 20 21 22 다음 반응형
