반응형 심리학87 전망이론(Prospect Theory) 심리학 사람들은 불확실성 혹은 위험이 존재하는 상황에서는 어떤 의사 결정을 거쳐 어떤 결정을 내릴지, 그리고 사람들이 그런 상황에서 어떤 결정을 내렸다면 그 이유는 무엇일지 이러한 문제에 대해 주류 경제학은 기대효용 이론을 통해 해답을 제시하고자 했습니다. 기대효용 이론은 다른 주류 경제학 이론과 마찬가지로 최적화된 의사결정 모델을 구축하고자 했습니다. 하지만 주류경제학의 모델은 사람들이 현실 세계에서 실제로 어떻게 의사결정을 내리는지는 설명하지 못합니다. 기대효용 이론도 예외는 아닙니다. 그래서 행동경제학자들은 불확실한 상황에 사람들이 실생활에서 의사결정을 하는 방법을 설명하기 위해 전망 이론이라는 개념을 세상에 선보였습니다. 카너먼과 트버스키에 의하면 전망은 어떤 확률로 어떤 값을 받게 되는 계약을 의미합니.. 2022. 11. 16. 게임이론의 정의 게임이론(game theory)이라는 용어를 한 번쯤은 들어봤을 것입니다. 게임이론을 아주 간단히 정의하면 게임 상황을 활용해 인간의 선택에 관해 연구하는 학문입니다. 그런데 여기서 말하는 게임이란 무엇을 정의하는지 알아봅시다. 게임이란 두 명 이상의 참여자들이 상호작용을 통해 각자의 이익을 추구하지만, 어느 누구도 그 결과를 자기 마음대로 결정 수 없는 전략적 상황을 의미합니다. 즉 게임 참여자가 게임의 결과를 일방적으로 결정할 수 없다는 것이 게임이 가진 가장 큰 특징이라는 것인데, 사실 우리는 아는 거의 모든 게임이 게임이론에서 말하는 게임이라고 생각하면 됩니다. 예를 들어 보드게임, 오락실 게임, 카지노 게임, 그리고 최근 유행하는 온라인 게임까지 모두 게임에 해당합니다. 이 모든 게임에서는 게임.. 2022. 11. 15. 비교와 행복 질적 속성보다 양적 속성이 비교가 더 쉽다. 사람들은 어떠한 서비스를 받는 전체 시간을 더 중요하게 생각할까 아니면 소요 시간에 상관없이 실력과 기술을 더 중요하게 생각할까? 실제로 사람들은 실력과 기술도 중요하게 생각하지만 어떤 일에 소요된 전체 시간도 매우 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 현관 열쇠를 잃어버려 열쇠 가게 사장님이 30분이나 걸려 문을 열어주었을 때와 1분 만에 뚝딱 문을 열어주었을 때, 여러분은 어떤 경우에 더 많은 비용을 지불할 것 같은가? 만약 같은 비용을 지불하는 조건이라면 누구에게 더 고마워할 것 같은가? 아마도 여러분 혼자서는 절대 해결할 수 없는 문제라 할지라도 1분 만에 뚝딱 문을 열어 버린다면 여러분 입에서는 아마 이런 말이 툭 튀어나왔을지도 모르겠습니다. "뭐야, .. 2022. 7. 25. 비교와 행동 심리2 가격의 비밀 사람들은 생각보다 정액제 요금을 선호하는 경향이 있습니다. 혹자는 무한 리필 식당이 망하지 않는 이유가 사람들이 정액제 선호 현상 때문이라고 말하기도 합니다. 최근에는 휴대전화 요금도, OTT 요금도, 수많은 스트리밍 서비스들도 모두 정액제 요금 체계로 되어 있어서 매달 꼬박꼬박 소비자들의 계좌에서 요금들이 빠져나가고 있습니다. 한 연구에 의하면 실제로 정액제가 개별 요금보다 2 ~ 12% 정도 더 많은 요금을 지불하게 된다고 합니다. 그렇다면 사람들은 왜 정액제 요금을 선호하는 것일지 알아보겠습니다. 사람들은 불확실한 것을 기피하는 경향이 있습니다. 사람들은 휴대전화 요금이 또는 식당에서 고기를 먹을 때 최종 비용이 얼마나 나올지 확실치 않은 것을 싫어합니다. 마치 택시를 타고 어딘가를 갈.. 2022. 7. 23. 이전 1 ··· 16 17 18 19 20 21 22 다음 반응형
